酒持续性涨价是必然。因为，只要经济在发展，富裕人口在增多，人们总体生活水平在提高，消费品档次及价格的持续走高就非常自然。茅台过千，次高端白酒快速上规模，整个白酒行业消费水平的走高，为企业涨价提供了支撑平台。而物价上涨的成本压力，也促使企业把涨价作为强化竞争力的手段之一。

　　然而涨价是把双刃剑。涨成功了会带来质量的跨越式发展；涨失败了会以自杀的方式压缩既有的存活空间。要想舞好这把双刃剑，首先要弄清涨价是硬涨还是软涨。

　　●硬涨价：渠道性涨价一种情况是，产品在目标市场进入成熟期，渠道利润愈来愈低，几乎丧失了与竞品的搏击能力。为了挽救渠道，同时也挽救成熟产品的生存力，企业通过提价增加渠道的收益。这种硬涨价的目的并不是为了增加企业的收益，更不是真正的价格升级，而是暂时的渠道利益性硬涨价。然而这只是权益之计，至多解燃眉之急，对品牌价值的提升起不到任何作用。

　　另一种情况是，不考虑品牌力和产品力的现状，只因为所谓创新的包装升级，或简单地认为别人涨我也应该涨，于是就把价格提上去了。这种情况纵然给部分渠道或窄众带来一点心动，终也很难形成规模的消费行动。这种情况下，磨剑的成本和占线拉得越长，舞剑者自伤的程度越深。

　　●软涨价：品牌性涨价所谓软涨价，就是品牌价值在某个档次处于强势地位的同时，其核心产品又有可持续性的历史积淀，及时把握市场需求升级的价位空间，科学系统地导入营销诸要素，通过对相关产品涨价的手段，实现品牌价值的升级和强势的品牌上移。稀缺力、品牌力、产品力及涨价技术的掌控力决定着涨价的成功概率。

　　●成功软涨价的关键

　　1.市场潜伏着逐渐膨胀的消费价格段；

　　2.产品具有一定的可持续性历史积淀；

　　3.形象产品在目标市场的销售不低于前三（除非具有的稀缺性）；

　　4.通过营销要素的升级，目标消费群对您的产品价值感要求已经提高或渴望提高；

　　5.拒绝所谓年度增长率或销量的诱惑，涨价的真正目的是为了提升品牌力；

　　6.必须系统地掌握涨价战术的精准操作。

　　软涨价成功的企业越多，证明行业竞争越有序、越集中、越成熟，同时硬涨价成功的机会就越小。未来，白酒软涨价成功的企业将逐渐增多。